V dobrem ali slabem nikoli ne vidimo sveta samega - dano nam je zaznavati le tiste slike o svetu, ki si jih ustvarimo sami ali drugi okoli nas. Za vsako sliko, za vsako podobo je določeno pomensko polje, neka splošna pravljica o tem delu sveta: slavček sedi na veji. Za Japonce je to pevec ljubezni, za Kitajce - zajtrk, ki še ni bil ujet, za ekologa - živo bitje, ki potrebuje zaščito.
Samo čutno polje lahko zaznavamo fragmentarno ali celostno, bolj oddaljeno ali bližje, odmaknjeno ali z osebno vključenostjo plus z različno čustveno obarvanostjo … In takrat postaja slika sveta svetlejša, svetlejša — ali bolj žalostna, zatemnjena; barvno ali črno-belo; napolnjen s prostorom ali zatohel in zaprt … Kot rezultat se izkaže, da je svet živ — ali mrtev, mlad — ali utrujen, poln čarobnih daril — ali pasti in strašnih pošasti.
Na enak način človek v svoji notranji sliki nekako (in zelo drugače) vidi sebe — in druge ljudi: Jaz sem majhen — oni so veliki, jaz sem pameten — oni so idioti, vsi ljudje so umazani prašiči, otroci pa so težava in kazen.
Torej, če živimo v nekakšnem pomenskem polju in svet dojemamo skozi neko čutno sliko, potem je očitno, da je mogoče nadzirati motive, vedenje in občutke ljudi z vplivanjem na to pomensko polje in njegovo sliko sveta. Tehnik za to je neskončno veliko, tukaj bomo omenili le nekatere, pogosteje in uspešneje od drugih, ki jih v komunikaciji uporabljajo učinkoviti ljudje.
Senzorični dokazi
Tiste vidike situacije, za katere želite (zase ali druge) narediti motivacijske, si predstavljajte čutno očitne: tisto, kar je vizualno vidno, slišno, občuteno in oprijemljivo: jasno, natančno, podrobno.
V svojem govoru uporabite vsaj več slik in ilustracij: Diplomsko delo — ilustracija.
Da bi to postala vaša navada, vzemite nekaj algoritma, ki vam je uporaben - na primer kompetentno vrnitev naročila in ga izvedite v načinu največje senzorične očitnosti. Na primer:
- Pritegnite pozornost nase. Čutno je očitno: da je oseba tik pred vami, oči ne bežijo ali odsotne, ampak jasne, pozorne, vas vidijo v celoti …
- Pokažite moč, če je potrebno, pokažite, da ste tukaj vodilni. Fizično čutiti. Pustite stati, medtem ko razmišljate, nato pa: "Torej ... vzemite kos papirja, se usedite - kar tukaj, zapišite nalogo!"
- Opišite težavo. Prepričljive slike in razumljivi komentarji: tako da je bilo nemogoče ne čutiti.
- Postavite nalogo, navedite čas in merila. Jasno in jasno: narišite končni rezultat, ki bi moral biti v rezultatu.
- Bodite natančni v korakih. Preprosto in podrobno: "Pojdi ... dogovori se ... pojdi ... pogajaj se, posledično bi ti morali povedati to in to, to in to bi morali dobiti v roke"
- Ustavite neželene možnosti. Bolje z jasnimi nasprotovanji: "To bo prav, to pa ne"
- Odložite sladkarije. Iskreno in osebno: "Upam, da je to zelo pomembno!"
- Kontrolno razumevanje: Sploh ne »Razumeš? "Razumeno!", Natančneje: "Ponovite, kaj boste morali storiti in kakšen mora biti rezultat!"
- Kontrolirajte rezultat: Jasno, konkretno, podrobno: »Takoj, ko boš to naredil, te čakam tukaj: poročaj o rezultatih. Če bo kakšna težava, tudi pokličite.
- Poskusi. Jasno in živahno: »Razmisli, imaš še kakšno vprašanje? Ne. Kaj storiti - veste. da? ja Potem pa kar naprej!"