Vsak si želi dvig plač. Redka oseba bo zavrnila dodaten in celo zagotovljen mesečni znesek, ki danes, oh, kako ni odveč. Seveda ne bodo vsi zavrnili, a bodo to ponudili? Po eni strani lahko seveda, kot v tisti kitajski modrosti, »sedite na bregovih reke in čakate, da mimo priplava truplo vašega sovražnika«. Lahko pa odločneje ukrepate, zberete pogum in ... In ko ste odločeni, da se z nadrejenimi pogovorite o zvišanju plače in ste že skoraj šli v njegovo pisarno, je čas, da se ustavite in razmislite, kaj, v dejstvo, da res lahko zahtevate tisto, do česar ste upravičeni, in katera od vaših zahtev morda ni povsem ustrezna?
Zato, preden zaprosim za zvišanje plače, predlagam, da opravite nekaj pripravljalnega dela, ki vam bo pomagalo razumeti pomembnost vaših zahtevkov, vam povedalo, kako ne prodati prepoceni, ali, nasprotno, vas zaščititi pred nenavadnim dejanjem in verjetnostjo biti "drzen nadobudnež".
Torej, za začetek povežemo naše zahteve z realnostjo. Za to določimo, koliko želimo govoriti z oblastmi. In potem:
1. Ugotavljamo trenutno stanje s plačami na trgu dela
Kaj bo dalo? Morda bo to dalo razumevanje, da želene plače preprosto ni na trgu dela. To pomeni, da so bile vaše zahteve previsoke za to panogo in namesto želenega povečanja boste morda prejeli odgovor: "No, pojdite iščite takšno plačo v drugem podjetju." Velja tudi obratno – prisotnost takšnih informacij vam bo dala vodilo in vam pomagala, da ne boste prodajali preveč poceni.
Kako veste, ali je to, za kar zahtevate, v skladu s povprečno plačo v vaši panogi? Zelo preprosto. Vzemite katero koli revijo, časopis, spletno mesto s ponudbami za delo in napišite v vrsti vse ponujene plače, ki ustrezajo vaši specializaciji in vaši stopnji.
Recimo, da ste napisali:
10 – 18 – 28 – 30 –29 –31 – 30 – 70
Najlažji način bi bil ugotoviti povprečno vrednost med skrajnimi palicami. (10+70)2=40 tisoč cu
Vendar ni vse tako preprosto, saj če analizirate verigo, sta oba pola močno izbita iz celotne slike, kar pomeni, da bi morala vzbuditi sum. Zato bo najbolj natančna številka pridobljena s seštevanjem več podobnih kazalnikov. Obkrožimo jih in — voila!
(28 + 30 + 29 + 31) 4 = 29,5 tisoč USD
To je količina industrije, na katero se lahko popolnoma osredotočite in s katero lahko povežete, kaj imate zdaj in kaj želite prejeti. Ta preprost izračun vam bo med drugim pomagal razumeti, ali boste imeli nadomestne poti do drugih podjetij, če se v tem ne morete pogajati o povečanju plače. In tretjič, pomagal vam bo imeti jasen tehten in nesporen argument, ko se pogovarjate s svojimi nadrejenimi.
2. Naslednji korak bi bil ugotoviti stanje z višino plač zaposlenih na vaši ravni na vašem delovnem mestu, ker je morda proračun vašega podjetja omejen na določene ravni, vaša plača pa še ni povišana, ne zato, ker vas ne cenijo, ampak zato, ker preprosto ne morejo plačati več. Tako se boste lahko izognili neprijetni situaciji, ko boste na vašo zahtevo slišali: "Ja, naš namestnik direktorja ne dobi toliko!"
V tem primeru je verjetno vredno razmisliti, a kaj lahko zahtevate od svojega šefa namesto dviga plače? O letni brezplačni vstopnici v sponzorirano sanatorij? O možnosti nakupa izdelkov podjetja po nabavni vrednosti? O brezplačnih kosilih? O članstvu v fitnes centru? To bo tudi povečanje za vas, saj vam samim za to ne bo treba porabiti denarja.
Spet po drugi strani boste razumeli, na kakšen odstotek povišanja lahko računate, če je že plača vseh drugih višja.
3. Najtežje - analiziraj, si res vreden denarja, ki ga zahtevaš? In hkrati, da od zunaj vidite, kako dragoceni ste za podjetje. To bo pomagalo poudariti svojo vrednost, ko se pogovarjate s svojim šefom, ali pa vam bo morda povedalo, da je še prezgodaj, da bi zahtevali napredovanje. V tem primeru ne obupajte - prejeli boste dragocene informacije o območju rasti in o tem, kaj morate storiti, da boste pozneje imeli vso pravico zahtevati povišico.
Storiti to:
— spomnite se situacij, ko so vaša dejanja pomagala podjetju pri reševanju težkega problema
— navedite svoje uspešne projekte
— zapišite in analizirajte svoje lastnosti, ki ste jih že pokazali in zaradi katerih ste cenjeni
— izračunajte svojo učinkovitost
In če je s prvimi točkami vse bolj ali manj jasno, je vredno posebej omeniti učinkovitost. Najboljši način, da ugotovite, ali ste upravičeni do povišice, je izračunati, koliko denarja prinesete podjetju. Očitno je najbolj dragocen zaposleni tisti, ki za podjetje zasluži največ denarja. In povsem naravno je, da morate za prejemanje plače X podjetju prinesti dobiček X * 10 (0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0 … 0). Ni pa nujno, da je v prodaji. To velja tudi za tiste, ki podjetju pomagajo prihraniti čim več denarja.
Torej, na primer, če ste računovodja in dobesedno ne služite denarja za podjetje, lahko svojemu podjetju še vedno prihranite milijone, če znate pravilno izračunati davke. Nabavni oddelek lahko najde cenejšega dobavitelja, logisti pa prevoznike.
Ste podjetju dodali dodatno ničlo? Ste res cenjen delavec?
4. Končno, povzetek — Če hočem? Ali lahko? In če oba odgovorita - hočem in lahko, potem lahko že odločno vstanete in samozavestno stopite v upravnikovo pisarno za povišanje plače.