Ko smo našli sanjsko službo, smo za zaposlitev pripravljeni na veliko. Vidimo cilj, verjamemo vase, ne opazimo ovir. Izboljšujemo življenjepise, opravimo številne razgovore, opravljamo testne naloge. Toda tisto, na kar se pogosto znajdemo popolnoma nepripravljeni, je obramba naših plačnih zahtevkov. O tem, kako prepričati delodajalca, da vam plača toliko, kot v resnici stanete, v poglavju iz knjige Alene Vladimirskaya »Proti suženjstvu. Poiščite svoj klic.»
Pridi, draga, prileti, pohiti, izberi službo in podjetje, ki ti je všeč. Najpomembneje pa je, da se ne pozabite pogajati o svoji plači. To se običajno naredi v fazi razgovora.
Preden vam povem, kako barantati za plačo, bom izdal svoje kolege z drobovino. Sedaj ima vsako podjetje določen razpon plač za vsako potencialno prosto delovno mesto, v okviru katerega delajo kadroviki na razgovoru. Recimo 100-150 tisoč rubljev. Seveda si bodo kadroviki vedno prizadevali, da bodo kandidata kupili ceneje, pa ne samo iz pohlepa.
Spodnja meja se imenuje izhodišče, da lahko zaposleni, ko v šestih mesecih pokaže nekaj kakovostnih rezultatov ali dosežkov, poveča svojo plačo brez resnega udarca za žep podjetja. Oseba je srečna, motivirana, podjetje ostaja v proračunu — vse strani so zadovoljne. Da, takšni delodajalci so zviti: želijo delati na način, ki je za njih udoben in donosen.
Vaša naloga kot kandidata je, da naredite tisto, kar je koristno za vas, torej da na startu več barantate. Toda kako razumeti, koliko vam podjetje v resnici lahko ponudi, da ne prodaja prepoceni in ne zahteva preveč?
Na enak način, kot obstaja razlika v plačah v podjetju, obstaja v panogi in na trgu kot celoti.
Iz nekega razloga vprašanje zneska, ki ga je mogoče in treba poklicati na razgovoru, zelo pogosto zmede ljudi. Večina preprosto ne ve, koliko so vredni, in posledično svoje veščine razdajo veliko ceneje, kot bi jih lahko.
Tradicionalno na razgovoru vprašanje o predvideni plači pride s strani kadrovika, oseba na drugi strani mize pa se izgubi. Ne izgubite se, precej enostavno je ugotoviti svojo vrednost.
Na enak način, kot obstaja razlika v plačah v podjetju, obstaja v panogi in na trgu kot celoti. Če želite izvedeti, kakšen znesek bo v vašem primeru ustrezen in na kaj se osredotočiti, je dovolj, da preprosto obiščete katero koli večje delovno mesto, poiščete prosta delovna mesta za položaj, na katerega se prijavljate, in preverite, koliko denarja dajejo v povprečju. Vse!
Samo bodi realen. Recimo, če vidite prosto delovno mesto za 200 tisoč rubljev, vendar bo eno ali dve, vse ostalo pa 100-120 tisoč, seveda nima smisla zahtevati 200 tisoč na razgovoru. Ne bodo, zato se držite mediane.
Ko jasno izrazite svoje kompetence, zaposlovalec razume, da imate zahtevano raven
Vendar je treba tudi pri povprečni plači utemeljiti, zakaj se zanjo potegujete. Pogojno: "Računam na 100 tisoč rubljev, ker imam več kot 5 let izkušenj, razumem posebnosti vašega podjetja in že 2 leti delam v panogi na podobnem položaju." Ko jasno navedete svoje kompetence, najemnik razume, da imate resnično potrebno raven za prejemanje povprečne plače.
Čas je, da tukaj naredimo majhno digresijo. V Protisuženjstvu študira v povprečju nekaj sto ljudi hkrati. Vsi hodijo na razgovore, velikokrat pa se zgodi, da pride od nas več ljudi na isto prosto delovno mesto v istem podjetju. Več moških in več žensk. In z vsakim od njih se pogovarjajo o plačah in kupčijah.
Zakaj sem se osredotočil na moške in ženske? Ker delujejo na povsem različne načine.
Ko delodajalci navedejo znesek neposredno v prosto delovno mesto, recimo, napišejo "od 100 tisoč rubljev", ne pozabite povedati tega zneska. Ne mislite, da bo HR to naredil namesto vas. Ko gre za denar, povejte, da ste pripravljeni začeti delati s 100 tisočaki plače z možnostjo rasti. Ne poskušajte uganiti zgornje vrstice, samo takoj razpravljajte o pogojih za povišanje plače.
Če želite biti predrzni, morate biti zelo potrebni
Trdo in predrzno barantanje o plačah — dajo ti recimo 100 tisočakov, ti pa hočeš 150 (kar je v odstotkih resen skok) — je možno samo v enem primeru: ko te lovijo. Ko ti kadrovik stoji pred vrati, komentira vsako tvojo objavo na socialnih omrežjih, piše pisma, kliče in trka na PM. Seveda pretiravam, a razumete, da morate biti predrzni, zelo potrebni. Toda tudi v tem primeru morate najprej še enkrat poudariti vse svoje dosežke in pluse. Aroganca, ki ni podprta z ničemer, vam ne bo šla na roko.
In končno - majhen odtenek. Ko navedete znesek, vedno izgovorite čarobni stavek: "Rad bi izhajal iz tega zneska in seveda bi rad še povečal, vendar sem pripravljen razpravljati o sistemu motivacije zdaj."
Zakaj to storiti? Da bi se zaščitili, če nenadoma navedete znesek, ki ne sodi v vilice za plače podjetja, vendar ne veliko. Konvencionalno ste navedli 100 tisoč, njihova omejitev pa je 90. S to besedno zvezo dajete kadroviku možnost, da vam ponudi možnosti. No, potem se strinjate ali ne - odločitev je popolnoma vaša.