vsebina
Ko je nekdo uspešen, mislimo, da je srečen, ker ima bistro glavo in oster um. Pravzaprav je uspeh mogoče doseči brez pomoči transcendentalne inteligence, le s kompetentnim upravljanjem svojega telesa. Zakaj je bolje imeti govorico telesa kot biti pameten?
Socialna psihologinja Amy Cuddy je pri 19 letih utrpela prometno nesrečo. Poškodba možganov je povzročila, da se ji je IQ znižal za 30 točk. Pred katastrofo se je nadarjena študentka lahko kosala z inteligenco genija, po nesreči pa je njena uspešnost padla na povprečno raven.
Ta nesreča je bila tragedija za dekle, ki je nameravala svoje življenje posvetiti znanosti, zaradi česar se je počutila nemočno in negotovo. Kljub poškodbi možganov je še vedno diplomirala in celo šla na podiplomski študij na Princeton.
Neka ženska je nekoč odkrila, da ji k uspehu ni pomagala inteligenca, temveč samozavest.
To je bilo še posebej opazno med težkimi pogajanji, predstavitvami ali v tistih trenutkih, ko je bilo treba zagovarjati svoje stališče. Odkritje je vodilo Amy Cuddy k preučevanju govorice telesa in njenega vpliva na samozavest in s tem uspeh.
Njena največja odkritja so na področju pozitivne govorice telesa. Kaj je to? Govorica telesa je tista, ki vključuje očesni stik, aktivno sodelovanje v pogovoru, sposobnosti poslušanja, namenske geste, ki poudarjajo sporočilo, ki ga želite prenesti.
Raziskave kažejo, da ljudje, ki uporabljajo »pozitivno« govorico telesa in »močno« držo, pogosteje osvojijo ljudi, so bolj prepričljivi in imajo višjo čustveno inteligenco. Tukaj je osem razlogov, zakaj je pozitivna govorica telesa boljša za vas kot le visoka inteligenca.
1. Spremeni vašo osebnost
Amy Cuddy je ugotovila, da je zavestno prilagajala govorico telesa (zravnala hrbet, dvignila brado, zravnala ramena), kar ji je dalo samozavest in dvignilo razpoloženje. Govorica telesa torej vpliva na naše hormone. Vemo, da naš um spreminja naše telo, a izkaže se, da je tudi nasprotno – telo spremeni naš um in našo osebnost.
2. Poveča raven testosterona
Ta hormon se v nas proizvaja med športom, med tekmovanji in igrami na srečo. Toda testosteron je pomemben za več kot le za šport. Ni pomembno, ali ste moški ali ženska, to poveča samozavest in druge ljudi na vas gleda z drugimi očmi — kot na zanesljivo osebo, ki je prepričana v dober rezultat svojega dela. Pozitivna govorica telesa poveča raven testosterona za 20%.
3. Znižuje raven kortizola
Kortizol je stresni hormon, ki moti vašo produktivnost in ustvarja negativne dolgoročne učinke na zdravje. Zmanjšanje ravni kortizola zmanjšuje stres in omogoča jasnejše razmišljanje, hitrejše sprejemanje odločitev, še posebej v težkih situacijah. Navsezadnje je veliko bolje imeti šefa, ki ni samo samozavesten, ampak tudi miren, kot tistega, ki kriči in razbija. Pozitivna govorica telesa zmanjša raven kortizola v krvi za 25 %.
4. Ustvari močno kombinacijo
Vplivni ljudje so bolj agresivni, samozavestni in optimistični. Res mislijo, da lahko zmagajo in pogosteje tvegajo. Med močnimi in šibkimi ljudmi je veliko razlik. Toda glavna fiziološka razlika je v teh dveh hormonih: testosteronu, hormonu vodenja, in kortizolu, stresnem hormonu. Dominantni alfa samci v hierarhiji primatov imajo visoko raven testosterona in nizko raven kortizola.
Močni in učinkoviti voditelji imajo tudi visok testosteron in nizek kortizol.
Ta kombinacija ustvarja samozavest in miselno jasnost, ki sta idealna za delo v kratkih rokih, sprejemanje težkih odločitev in sposobnost obvladovanja velike količine dela. Če pa imate drugačen nabor hormonov, lahko s pozitivno govorico telesa spremenite stvari, ki se ne zgodijo naravno. Močne poze bodo spremenile raven hormonov in se sprostile pred izpitom ali pomembnim sestankom.
5. Naredi vas privlačnejše
V neki študiji univerze Tufts so študentom prikazovali videoposnetke brez zvoka. To so bili pogovori med zdravniki in bolniki. Dijaki so že samo z opazovanjem govorice telesa zdravnikov lahko ugibali, v katerih primerih je pacient kasneje tožil zdravnika, torej se je imel za žrtev nepravilnega zdravljenja.
Govorica telesa vpliva na to, kako vas drugi dojemajo, in je lahko pomembnejša od vašega tona glasu ali celo tega, kar govorite. Če veste, kako ga pravilno uporabljati, vam ljudje bolj zaupajo. Ko se počutite samozavestni, zavzamete določene položaje moči. Toda če se pretvarjate, da ste samozavestni, resnično občutite moč.
6. Prenaša kompetence
Študija Princetona je pokazala, da je potreben samo en videoposnetek kandidatov za senatorje ali guvernerje, da se natančno napove, kateri bo zmagal na volitvah. Čeprav to morda ne vpliva na vašo izbiro, kaže, da je dojemanje kompetence v veliki meri odvisno od govorice telesa.
Govorica telesa je močno orodje pri pogajanjih (tudi virtualnih). In ni dvoma, da igra veliko vlogo pri vaši sposobnosti, da druge prepričate o svojem načinu razmišljanja, tudi med videokonferenco.
7. Izboljšuje čustveno inteligenco
Sposobnost učinkovite komunikacije je osrednjega pomena za razvoj čustvene inteligence. Z učenjem močne drže lahko izboljšate svoj EQ in te izboljšave izmerite s testom. Toda njihov namen ni, da se med intervjujem pretvarjate, da ste kompetentni in pametni, ampak da to postane del vaše osebnosti.
To počnite, dokler se spremembe ne uveljavijo v vašem značaju.
Kot z nasmehom - tudi če si se prisilil v nasmeh, se je razpoloženje še dvignilo. Za to je dovolj, da dve minuti na dan zavzamete močne drže ali dve minuti pred stresno situacijo. Nastavite svoje možgane za najboljši razvoj.
8. Vse skupaj sestavi
Pogosto mislimo, da je govorica telesa posledica naših čustev, razpoloženja, občutkov. To je res, a velja tudi obratno: spreminja naše razpoloženje, čustva in oblikuje našo osebnost.