vsebina
Večina nas se strinja, da nam dostojna materialna raven omogoča bolj umirjeno in samozavestno načrtovanje prihodnosti, pomoč ljubljenim in odpira nove priložnosti za samouresničitev. Hkrati pa si zelo pogosto sami nezavedno prepovedujemo finančno blaginjo. Zakaj in kako postavljamo te notranje ovire?
Kljub temu, da se strah pred denarjem praviloma ne udejanji, najdemo dobre razloge za utemeljitev trenutnega stanja. Katera so najpogostejša iracionalna prepričanja, ki so nam na poti?
"Vlak je odšel" ali sindrom zamujenih priložnosti
»Vse je bilo že dolgo razdeljeno, preden se je bilo treba preseliti«, »vse okoli je samo za podkupnine«, »trezno ocenjujem svoje moči« – tako pogosto opravičujemo svojo nedejavnost. »Mnogim se zdi, da so bili nekoč blagoslovljeni časi, ki so jih iz neznanega razloga zamudili, zdaj pa je neuporabno,« razlaga psihoterapevtka Marina Myaus. – Ta pasivna pozicija omogoča, da smo v vlogi žrtve in si pridobijo pravico do nedelovanja. Vendar nam življenje ponuja celo vrsto priložnosti in na nas je, da se odločimo, kako jih izkoristiti.«
Možnost izgube ljubljenih
Denar nam daje vire, da spremenimo svoje življenje. Stopnja udobja se poveča, lahko več potujemo, pridobivamo nove izkušnje. Vendar v globini naše duše čutimo, da nam lahko začnejo zavidati. »Nezavedno se bojimo, da nas bodo, če bomo uspešni, nehali ljubiti in sprejemati,« komentira Marina Myaus. "Strah pred zavrnitvijo in izstopom iz zanke nam lahko prepreči napredovanje."
Vse večja odgovornost
Potencialni posel je naše in edino naše področje odgovornosti in tega bremena najverjetneje ne bomo delili z nikomer. Nenehno boste morali razmišljati o svojem poslu, ugotoviti, kako premagati konkurente, kar pomeni, da se bo raven stresa neizogibno povečala.
Mislim, da še nismo pripravljeni
»Občutek, da še nismo profesionalno dozoreli za napredovanje, kaže, da nas najverjetneje vodi notranji otrok, ki se zaradi umirjenega otroškega položaja lažje odreče odgovornosti odraslih,« pravi Marina Myaus. Človek se praviloma opravičuje s tem, da nima dovolj znanja ali izkušenj in zato za svoje delo ni vreden večjega zneska.
Kako se manifestira?
Svoj izdelek ali storitev lahko odlično predstavimo, hkrati pa se bojimo sprožiti temo denarja. V nekaterih primerih nas prav to ustavi, ko želimo začeti lastno podjetje. In če je izdelek prodan, vendar se stranki ne mudi plačati, se tej občutljivi temi izognemo.
Nekatere distributerke kozmetike jo svojim prijateljicam prodajajo po ceni, z obrazložitvijo, da jim je to hobi. Psihološko jim je težko začeti služiti denar s svojimi storitvami. S stranko samozavestno komuniciramo, kompetentno gradimo dialog, a takoj, ko pride do plačila, se naš glas spremeni. Zdi se, da se opravičujemo in se počutimo nerodno.
Kaj je mogoče storiti?
Vnaprej vadite in posnemite na video, kako stranki poveste stroške svojih storitev ali se pogovorite o napredovanju z nadrejenimi. "Predstavljajte si sebe kot osebo, ki že ima uspešen posel, igrajte vlogo nekoga, ki lahko samozavestno govori o denarju," predlaga motivacijski trener Bruce Stayton. – Ko lahko prepričljivo odigrate to sceno, jo igrajte večkrat. Na koncu boste ugotovili, da lahko o teh temah razpravljate mirno in samodejno boste govorili z novo intonacijo.
Ni se treba bati sanjati, pomembno pa je, da sanje konkretiziramo in jih spremenimo v poslovni načrt ter si strategijo zapišemo korak za korakom. »Vaš načrt mora biti horizontalen, torej vključevati posebne, majhne korake,« pojasnjuje Marina Myaus. "Cilj na vrhunec uspeha lahko deluje proti vam, če ste tako zaskrbljeni, da ne boste dosegli želenega zmagovitega cilja, da nehate ničesar početi."
»Vizualizacija, za kaj točno potrebujete denar, vas lahko pogosto motivira za ukrepanje,« pravi Bruce Staton. – Ko ste sestavili poslovni načrt po korakih, podrobno opišite vse prijetne bonuse, ki jih bodo materialne priložnosti prinesle v vaše življenje. Če gre za novo stanovanje, potovanja ali pomoč bližnjim, podrobno opišite, kako bo izgledala nova hiša, katere države boste videli, kako lahko ugajate svojim najdražjim.