Ljudje ne kupujejo samo tistega, kar jim ustreza. Kupijo tisto, kar odmeva z njihovo idejo o pomenu in poslanstvu.
prenos video
Psihologija prodaje — značilnosti prodaje, ki upoštevajo osebni dejavnik.
kontrastni učinek
Vajo je izumil Oleg Bely.
Tri posode z vodo, kamor lahko položite celotno roko:
- hladna voda
- voda 37 stopinj (telesna temperatura)
- topla voda.
Spusti udeleženčeve roke na 37 stopinj - običajni občutki. Eno roko potopi v mrzlo vodo, drugo v vročo vodo - počuti se hladno in toplo. Nato obe roki hkrati (ena iz hladne posode, druga iz vroče) prestavimo v vodo 37.
In z eno roko pri nevtralni temperaturi 37 stopinj čuti toploto (po mrazu), z drugo - mraz (po vročini). Hkrati pa različni občutki od iste temperature vode v različnih rokah! Spomnim se ljudi, 100%.
razpravljamo. Običajna voda (37) je hladna, ko je vroča, in toplo, ko je hladna. o čem govorim? Dejstvo, da če je vsaj nekje navedena cena 4000 $, potem se vsaka cena nad to zdi vsaj rahlo, a pregreta, celo 4100 $. Hkrati, če določite ceno, recimo zelo vročo, na primer 10.000 $, se bo vsaka cena pod to vrednostjo zdela kul. Ampak ostanimo zdrave pameti. Torej je lahko običajna cena vadbe hkrati hladna in vroča! Samo nekaj za primerjavo. Če je cena za usposabljanje "do 250.000 USD" za 2 dni, se bo 210.000 zdelo bolje kot kdajkoli prej. Če je cena 4000 $, bo 150.000 XNUMX $ preveč.
Učinek nekrožnih številk
Cene storitev so okrogle, na primer 100.000 USD, 200.000 USD, 4000 USD in podobno - dojemajo se kot preprosto zaokrožene iz buldožerja (v osebnih pogajanjih s starimi partnerji je to mogoče storiti z zaokroževanjem navzdol). Toda neznanim strankam se zdijo neokrogle številke bolj razumne.