Samostojno delo je svet velikih priložnosti, okusnih malic in dela pod odejo. A tudi na tem svetu ni vse tako rožnato. Poslovni psiholog vam bo povedal o težavah, ki se najpogosteje pojavljajo pri samostojnem delu in kako se z njimi spopasti.
V zadnjih dveh letih je projektno delo na daljavo postalo morda najbolj zahtevan format. Zdaj to ni samo izbira študentov in predstavnikov ustvarjalnih poklicev, ampak tudi vsakdanje življenje mnogih Rusov.
Prednosti je veliko: možnost vodenja več projektov, dela v mednarodnih podjetjih, samostojnega urejanja zaposlitve, preživetja več časa z družino. Kakšne bi lahko bile težave tukaj?
Odgovornost je enaka svoboda in hkrati vir številnih strahov
Zaposlovanje laska s svojo jasnostjo: tukaj je urnik dela, tukaj je plača, tukaj je bonus enkrat na četrtletje in vse pogodbe so sklenjene za podjetje. Ja, obdelavo je treba prenašati in čakati na napredovanje leta, a stabilnost je.
Samostojni poklic je drugačen: zahteva veliko več osebnega sodelovanja. Samostojno vodite komunikacijo, imenujete ceno, izbirate projekte in delovno obremenitev. Poleg tega se morate sprijazniti z nestabilnim dohodkom.
Za vas imam dobro novico: glavne težave samostojnega dela je mogoče odpraviti. Glavna stvar je, da jih pravočasno spremljate in začnete delati z razmišljanjem.
DEVALVACIJA
Prva težava je, da svobodnjaki pogosto razvrednotijo sebe in svoje storitve. Če se vam nenehno zdi, da nimate dovolj znanja, da morate opraviti še en tečaj, prebrati ducat knjig, da boste končno postali dober specialist, ste se ujeli v past depreciacije.
Ponujam več vaj, ki pomagajo "napolniti" občutek lastne vrednosti in povečati dohodek:
Zapišite vsa usposabljanja, ki ste jih prejeli
Zberite vse diplome in spričevala. Ločeno predlagam, da poudarim, koliko časa, truda in energije vam je vzelo. Katere težave ste premagali? In kakšno znanje ste pridobili?
Opišite vse svoje poklicne izkušnje, tudi tiste, ki se morda zdijo nepomembne
Vsaka od vaših dejavnosti je razvila uporabne veščine. Opišite katere. Katere težke situacije ste rešili? Opišite svoje zmage. Kakšne rezultate ste dosegli? Na kaj ste še posebej ponosni?
Zapišite vse svoje prednosti in razmislite, kako vam pomagajo pri delu s strankami
Kako jih lahko še bolj razvijete, ne da bi se zatekli k nakupu novih tečajev? Pomembno je, da se ozremo nazaj na priložnosti, ki so tukaj in zdaj.
Nehajte se primerjati z drugimi
Najtežja in pomembna točka. Kako? Poglejte se pred sedmimi leti in napišite, kako ste se spremenili, kako ste zrasli, kaj ste se naučili, kaj ste razumeli v tem času. Prepoznajte vrednost vsega, kar je bilo storjeno v tem obdobju.
KRŠITEV PLAČILNIH POGODB
Pri samostojnih podjetjih pogosto vidim, da so tako veseli, da najdejo stranko, da hitijo z opravljanjem dela, ne da bi razpravljali o podrobnostih.
Vsak v sebi verjame, da bo stranka, kot dober starš, cenila njihov trud in ga nagradila po svojih željah. Toda realnost je taka, da včasih stranke naletijo na ne najbolj ugledne in naredijo vse, da dobijo več, plačajo manj, kasneje ali celo pustijo izvajalca brez denarja. Kako se zaščititi?
Treba je postaviti jasne osebne in poklicne meje. Ne pričakujte, da bo stranka to storila. Priporočam, da naredite naslednje korake:
Izberite pravi položaj v komunikaciji s stranko
Ne ravnajte z njim kot z nadrejeno osebo. On ni vaš šef, on je partner, komunicirate na osnovi win-win: daje vam priložnost za zaslužek, vi mu pomagate razviti svoje podjetje ali doseči cilj s pomočjo vaše storitve.
Navedite delovne pogoje za stranko
Tako boste pokazali področja odgovornosti vsake od strani. Toplo priporočam, da uporabite pogodbo ali vsaj pisno popravite pogoje.
Ne nagibajte se, če stranka zahteva popust
Če se vseeno odločite stranki dati bonus, ga lahko predstavite kot privilegij, ki mu ga daste. In če teh privilegijev ne boste vsakič naredili, poudarite njegovo izjemno naravo ali ga povežite s kakšnim pomembnim dogodkom.
Svoja dejanja v primeru neplačila obvestite pravočasno
Če stranka še vedno ni plačala, naredite, kar ste obljubili. Ne izdajte se zaradi strahu pred izgubo stranke: doma ste sami, a strank je veliko.
STRAH DVIGA CENE
»Kaj pa, če izgubim stranko? Kaj če pokvarim svoj odnos z njim? Mogoče je bolje biti potrpežljiv?
Tako v tvoji glavi zveni notranji kritik in vsiljuje dvome o vrednosti tvojega dela. Zaradi vseh teh strahov izkušeni samostojni delavec kar naprej sprašuje za začetniško ceno. Mnogi tukaj ne uspejo: dohodek rastejo s povečanjem strank in ne z logičnim dvigom stroškov storitev. Posledično se preobremenijo z delom in izgorejo. Kako to preprečiti?
Obstaja samo en izhod: odpraviti svoje strahove. Spodaj so orodja, ki jih lahko uporabite za to.
Strah, da bi izgubili stranko in ostali brez denarja
Predstavljajte si najslabši primer. Res se je že zgodilo. In kaj zdaj? Kakšna so vaša dejanja? Če si zamislite konkretne korake, boste videli, da to ni konec sveta in imate veliko možnosti, kako ukrepati. Tako se boste počutili varne.
Strah, da ne bi bili kos nalogi
Zapišite vse situacije v življenju, s katerimi ste se že spopadali. Naučili so se na primer tujega jezika, se preselili v drugo mesto, prešli iz offline na splet. Oglejte si, katere notranje vire imate, svoje prednosti, izkušnje, ki so vam pomagale pri soočanju, in jih prenesite na nove izzive.
Strah pred nezadostno vrednostjo za denar
Zapišite, koliko ste vložili vase, v svoje izobraževanje. Koliko strokovnih izkušenj ste že pridobili? Kakšne rezultate ste že dali drugim strankam? Napišite, kaj stranke dobijo s sodelovanjem z vami.
Če povzamem, bi rad povedal, da če ste prešli na samostojni poklic, imate že dovolj poguma. Prenesite ga v vse procese: od oblikovanja cen vaših storitev do komunikacije s strankami.
Lahko se spomnite na eno preprosto stvar:
Ko stranka plača več, bolj ceni vas, vaše delo in storitev, ki jo prejme.
Zato si upajte ustvariti pravo vrednost zase in za svojo stranko – to je ključ do skupne rasti.